Gabriel Baptista
Los errores más caros de un proyecto de tecnología suelen cometerse antes de que empiece. Gabriel se asegura de que sepas qué estás comprando, cuánto cuesta y cómo se va a entregar.
- Comercial
- Legal
- Finanzas
commercial@agentic-wizards.com · +1 239 880 7133 ext. 888
- 1 Le cuentas tu proyecto
- 2 Conversan sobre él
- 3 Recibes una recomendación clara, con su costo y su riesgo
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Gabriel Baptista es Cofundador y Chief Commercial Officer de Agentic Wizards, la empresa que construyó junto con Fabian Borges e Indira Garzón: tres fundadores, un Guild. Ayuda a las empresas que construyen con tecnología a saber qué están comprando, cuánto cuesta y cómo se va a entregar, antes de gastar el primer dólar. Aporta más de 20 años en ventas de tecnología, alianzas y éxito del cliente en América Latina, Norteamérica, Europa y Asia-Pacífico (Australia y Nueva Zelanda).
De un problema difuso a un alcance firmado
Gabriel es la primera conversación y la última firma. Convierte un problema difuso en un alcance claro, una propuesta clara y un contrato que dice lo mismo que la propuesta. Después entrega todo al equipo que desarrolla, para que el cliente nunca repita lo que ya dijo.
Una sola persona lleva la relación comercial, los contratos y las finanzas, a propósito. Cuando preguntas cuánto cuesta, qué firmas y cómo se paga, la respuesta viene de alguien que sabe cómo se vende, se entrega y se factura desde adentro.
Cómo empieza un proyecto
En todos los servicios de Agentic Wizards, para empresas de negocio y de consumo por igual, Gabriel es responsable de todo el camino de preventa:
Alcance y recomendación
Un dolor difuso se convierte en un desglose de trabajo con supuestos explícitos y una recomendación clara de lo que necesitas.
Propuesta y estimado
Un solo estimado, construido sobre tu alcance y lo más cercano a la realidad que pueda ser con honestidad, con los supuestos en que se apoya escritos al lado.
NDA, MSA y SOW
Confidencialidad, acuerdo marco y alcance de trabajo, listos a tiempo y armados con el panorama completo. Propuesta, contrato y términos dicen lo mismo.
Entrega al equipo
Los objetivos, supuestos, exclusiones y decisiones llegan al equipo que desarrolla.
Nuestros clientes ganan porque se les dice la verdad a tiempo y arrancan el proyecto preparados para el éxito.
Cómo trabaja con los clientes
- Una sola mesa para lo comercial, lo legal y lo financiero. Información completa y coherente desde la primera conversación, y menos idas y vueltas entre equipos, lo que acorta el camino hacia una decisión.
- Te dice qué vale la pena construir primero. Antes de proponer, Gabriel señala qué partes del problema vale la pena automatizar ahora, qué depende de datos o sistemas de terceros y qué hay que acordar antes de firmar.
- Empieza por lo que necesitas y te recomienda un camino. Cuánto cuesta, qué riesgo tiene y por qué lo elegiría, para que decidas sabiendo lo que implica. Si tu caso de verdad tiene dos caminos que valga la pena comparar, te muestra los dos y te dice cuál escogería.
- Trilingüe. Negocia y escribe en tu idioma, español, inglés o portugués, en proyectos que abarcan Estados Unidos, América Latina, Brasil y Europa.
Aplica la IA al negocio con criterio, así que puede decirte dónde la IA ahorra horas y dónde todavía no es confiable. Y si lo que necesitas no es algo que él haga, te presenta a socios de plataforma, implementadores y especialistas en cada área técnica.
Por qué lo que propone se puede entregar
Ha llevado las cuentas, los contratos y los SLA desde adentro.
Equipos y cuentas globales
Líder de un equipo de 30 especialistas técnicos que atendía cuentas globales en tres turnos; luego supervisor y gerente de proyectos de un equipo de casi 40 personas.
Operaciones a escala
Lideró la migración de toda una operación regional de soporte a otro país y abrió dos sucursales.
Responsable de resultados
Responsable de KPI y SLA, dueño de las cuentas estratégicas más grandes y de los contratos entre todas las partes, y definió la estrategia del negocio junto con el Director.
Escritos
Agentes con los que trabaja
Preguntas
¿Cómo sé que el estimado es realista?
Porque se construye sobre tu alcance, no sobre una plantilla. Recibes un solo estimado, lo más cercano a la realidad que pueda ser con honestidad, con cada supuesto en que se apoya escrito al lado. Ves qué cubre, qué deja fuera y qué lo movería, antes de comprometerte.
¿La IA es la respuesta correcta para mi problema?
No siempre, y Gabriel te lo dirá. Separa las partes que vale la pena automatizar ahora de las que dependen de datos o sistemas de terceros, y de aquellas donde la IA todavía no es confiable.
¿Qué pasa si el alcance cambia después de firmar?
Nada cambia en silencio. El alcance de trabajo (SOW) nombra los objetivos, los supuestos y las exclusiones, así que un cambio se ve como un cambio. Gabriel lo convierte en un Change Order que detalla qué cambia, cuánto cuesta y cómo afecta el cronograma, y el trabajo sobre ese cambio empieza solo cuando lo has aprobado y firmado.
¿Tendré que explicarle todo otra vez al equipo que desarrolla?
No. Los objetivos, supuestos, exclusiones y decisiones se le entregan al equipo que desarrolla, para que nunca repitas lo que ya dijiste.
¿Y si lo que necesito no es algo que ustedes hagan?
Gabriel te lo dice en la primera conversación y te presenta a socios de plataforma, implementadores o especialistas que sí lo hacen.
¿Qué debo llevar a la primera conversación?
Qué quieres lograr, para cuándo y la inversión que tienes en mente. Una idea aproximada basta. Convertirla en un alcance claro es su trabajo.
¿Tienes un proyecto en mente? Cuéntaselo a Gabriel.
Cuéntale tu proyecto a GabrielLlamar+1 239 880 7133 · ext. 888